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秦玉峰:東阿阿膠十年定位路,探求品牌價值增長400億的方法論

時間:2019-06-30     閱讀次數:540

6月27日,近500名企業家齊聚南昌香格里拉大酒店,共同參加由江西省工商業聯合會主辦、中國移動通信集團江西有限公司冠名、財智管理學院承辦的財智名家第152期《定位—競爭致勝之道》論壇參會的企業家們學習熱情高漲,會場內座無虛席。

 


 (溫馨提示:秦玉峰先生當日全程直播,可在文末掃碼觀看)


論壇現場,東阿阿膠總裁秦玉峰先生,為參會嘉賓分享了東阿阿膠的戰略定位方法論,接下來財智君與粉絲們分享一下現場的盛況。


 

東阿阿膠十年定位戰略實踐:

 

“06年接任總經理的時候,我們遇到的困難是戰略不清、業務多元、資源分散、增長乏力。同時阿膠之間的競爭使得整個行業被邊緣化。”因此面對這樣的困難和挑戰,秦玉峰表示:“我們確定了定位和重新定位做整體的戰略梳理。把定位作為戰略的核心,聚焦阿膠主業,培育多個品牌,剝離非阿膠業務。”

 

秦玉峰對定位理論也進行了解釋:定位就是聚焦再聚焦定位,就是如何在顧客心智中實現差異化與眾不同,從而獲得認知優勢。重新定位,是如何調整心智中的認知。


圍繞戰略定位,秦玉峰對如何進行配稱動作也進行了闡述:“戰略定位也清晰了,就要圍繞戰略做配套,就是配稱你的戰略。針對瓶頸,我們06年開始做三大工程:第一個肯定是營銷的瓶頸,要通過阿膠文化營銷和價值回歸工程,突破營銷的瓶頸;第二個是產品的質量提升和產品創新工程,要突破研發的瓶頸;第三個是原料的瓶頸。我們要實施全產業鏈質量掌控和全過程溯源工程


“為了回歸滋補上品價值和高端滋補客群,在文化營銷方面,我們舉辦各類節日,與電視節目結合,場景化的再現讓經典回歸生活,再一個把工廠變顧客的景點,顧客愿意做游客,游客看了之后又變成顧客,通過文化營銷、文化體驗營銷,提升品牌認知和顧客終身價值,向世界一流企業邁進;在價值回歸工程中,隱去推品類,做全產業鏈的布局,全過程的溯源工程,聚焦阿膠主業的同時培育多個品牌。”

 

在東阿阿膠實施十年的“定位”戰略以來,東阿阿膠的單品的銷量從不到3個億,飆升到54.2億;品牌價值增長近400億,可以說這十年猛漲了12倍。阿膠從邊緣化進入主流消費者,更多人選擇阿膠滋補養生,還有越來越多的企業也紛紛加入到阿膠行業,阿膠行業進入了空前的繁榮。


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通過戰略定位,東阿阿膠每年都在提價,成功實現了“價值回歸”。

 

東阿阿膠由一個小品牌做成了一個大品類,整個行業一片繁榮。品類做大了,領導品牌受益也是最大的。現在去年的數據,在阿膠這個品類是380個億。把蛋糕做大,我們切一小塊也比以前大。秦玉峰如是說。

 

東阿阿膠“十三五”的目標是要把企業總收入做到180億元:阿膠產品120億元,毛驢產業60億元,這個目標是指日可待的。


隨后,財智管理學院邀請江西知名企業家代表上臺作主題為定位戰略的圓桌論壇分享。


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只有秉持正確的定位戰略,品牌終能做大做強。




直播入口


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